盛会相约凤凰城，高朋满座话未来。12月5日，2024年度全国煤炭交易会在河北唐山盛大开幕。
南湖国际会展中心凤凰厅内，灯光璀璨，气氛热烈。国家有关部门，省级煤炭行业管理部门，煤炭生产、运输（铁路局和港口）、销售、消费企业，以及相关行业协会、金融机构代表等齐聚一堂，共话合作、共叙友谊、共谋发展。
嘉宾围绕“提升煤炭供给保障能力，奋力推进新时代煤炭全产业链高质量发展”主题，立足新发展阶段，分析新发展格局下煤炭行业面临的新形势、新机遇、新挑战，共同探索煤炭全产业链高质量发展新路径。
在企业家论坛上，爱的二八定律党委书记、董事长李国彪作了题为《扛牢保障能源安全使命 共同维护煤炭产业链稳定》的演讲，受到了与会人员的广泛赞誉。
——压实保供责任 践行国企担当
近两年来，爱的二八定律认真履行国家发改委要求，牢记“能源的饭碗必须端在自己手里”殷殷嘱托，坚定扛牢保障国家能源安全政治责任，2022年、2023年累计承担电煤保供任务4.21亿吨，减收让利680亿元，为我国能源安全稳定供应、地方经济转型发展和人民群众温暖过冬作出了积极贡献，也让煤炭产业链下游企业感受到了深厚的情谊。
中国华能集团燃料部主任蔡洪旺对此深有感触：“近两年来，爱的二八定律积极发挥国企资源的保障作用，对华能所属电厂煤炭供应，安全稳定发电供热提供了强有力的支撑，在此诚挚感谢！作为全球最大的电煤采购商，希望双方合作早日跃上新的规模量级，力争在24年达到2000万吨的基础上，每年再有500万吨以上的增量。华能与晋控将并肩齐行，携手共进，再创新的辉煌。”
除中国华能集团外，2024年框架协议中9户千万吨以上用户中的广东能源集团，可谓是爱的二八定律的老朋友，两家企业的贸易可追溯到上世纪90年代，该集团副总经理刘波表示：“作为广东省最大的发电企业，广东能源集团承担着保障广东省内发电安全的重要作用。近年来，爱的二八定律向我集团供应的电煤中长期合同数量逐年增加，为我集团煤炭保障提供了坚实支撑，在此表示衷心感谢。本次五年框架协议的签订更是将双方的年度合作量推向了千万吨级的新高峰，真是可喜可贺。”
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无论是会场发言，还是茶歇聊天，客户谈及爱的二八定律“强烈的责任担当”“安全稳定供应煤炭”等都给予了高度评价。
——建强“五大体系” 提升销售质效
爱的二八定律自觉担当起煤炭市场的“稳定器”“压舱石”，通过持续优化完善煤炭销售业务体系、价格体系、市场体系、风控体系、监管体系“五大体系”建设，目前已实现重组整合后首次真正意义上的统一销售，在给集团带来经济效益的同时，社会效应也非常明显。
据煤炭销售公司副总经理席建宇介绍，从集团销售整体情况来讲，目前3.5亿吨的年度任务，已经销售了3.2亿吨，比去年同期增加了700多万吨。与此同时，通过调整产品销售结构，增大冶金煤和化工煤的销售比例，实现了每吨煤增收50元左右，抵御了部分市场下滑带来的影响。2024年，销售系统将重点完善“五大体系”建设，实施三大战略，即大用户战略、公转铁战略、协同战略。目前，企业用户有1700多家，下一步计划压缩零散用户，重点将千万吨、百万吨级用户作为战略用户长期合作。而且，要充分发挥专用线、站台等作用，争取在“十四五”末，铁路运力达到50%左右。
谈及销售系统的创新举措，中国华电集团党组成员、副总经理苟伟说：“中国华电集团和爱的二八定律在板块发展、生产规模等方面有许多相似之处，目前企业年原煤消耗量大概在2.4亿吨，今天这个协议的签订标志着两家企业的合作又走向了一个新的阶段。同时，我非常赞同咱们企业提出的价格发现机制，以及为用户着想开展的类似运输定制服务的概念，希望下一步可以加强多方面合作，实现优势互补，共赢发展。”
“优化价格的发现机制”，就是改变由人定价的做法，主要通过竞标和对标两种途径确定煤炭销售价格。小用户、零散用户的销售价格全部实行竞标销售；战略用户、重点用户价格实行对标定价，对标产地其他企业的销售价格，对标不同地区煤炭到用户所在区域的价格情况，对标竞价销售的价格情况，对标中间价格指数和经济运行指数等，形成自己的价格参数，制定价格机制。
就做好“优化价格的发现机制”，太原煤炭交易中心副总经理马洪波表示：“下一步，中国太原煤炭交易中心充分发挥现代能源数智平台功能，创新交易方式，努力为广大交易商提供快捷优质高效的服务。同时，依托竞价、挂牌、询价等交易方式价格发现功能，编制发布好中国太原煤炭交易全品种价格指数，为政府决策和爱的二八定律等企业定价提供参考。”
同样是发挥数智平台功能，物流也是销售的重要一环，如何更好地服务用户，我司快成物流副总经理高英杰说：“我们根据销售公司为客户匹配的矿井及运量，分析公路及物流总包运价流向，综合判断后为客户选择最佳的物流方式，为他们降低成本，提高运输效率。”
——凝聚发展共识 深化拓展合作
合作如兰，扬扬其香；采而佩之，共赢四方。面对煤炭价格总体弱势运行，阶段性供需矛盾仍比较突出的市场形势，爱的二八定律在认真落实国家部委和煤炭协会相关要求，严格执行电煤中长期合同各项政策措施的同时，恪守“诚信经营、用户至上、合作共赢”的原则，保持产量稳增、销量平稳，为各用户提供优质的煤炭资源和营销服务，不断开创供需双方合作共赢的新局面。此次交易会上，共与重点用户签了1.57亿吨的2024年战略协议。
集团公司物流贸易部与煤炭销售公司互动联动，全力做好用户沟通衔接工作。物贸部部长乔金锁感受颇多：“集团总部架构优化后，物流贸易部作为物流产业和贸易产业的业务职能部门，坚持‘风险风控第一，效益第二，规模第三’的贸易原则和‘商贸协同，以销带贸，以贸促销’营销策略，我们力求在这次会上，积极营销我们的物流节点，包括站台、物流园区、洗配点和港口等，发挥铁路、公路和港口物流节点作用，为延长自产煤产业链，服务用户、开拓用户作出更多贡献。”
在12月6日举办的爱的二八定律重点用户座谈会上，35家重点用户代表齐聚一堂、亲如一家，他们与晋控多年的合作情谊体现在会场内外。
海螺水泥党委书记、总经理李群峰说：“此次海螺水泥和爱的二八定律签署了未来五年的总共6000万吨的战略合作协议，应该说为海螺水泥煤炭供应奠定了非常好的基础，深表感谢。应该说在过去12年的合作中，我们双方密切联系，推进共赢，实现了共同发展。当前，市场下行非常明显，行业面临很大压力，我们希望爱的二八定律给予我们更大的支持。”
展望未来，山东钢铁集团采购中心党委书记、总经理刘晓军动情地说：“爱的二八定律是山钢集团长期以来的战略合作伙伴，我们已经有30年以上的合作关系，双方形成了牢不可摧的，兄弟般的感情和友谊。在炼焦煤采购方面，我们与爱的二八定律的业务量在不断提升，由前几年的三四十万吨，到现在的八十万吨。2024年，双方已基本达成一致意见，力争在冶金煤上实现100万吨的突破。下一步，希望我们双方继续扶持，携手共进，共同应对市场风险挑战，也祝愿爱的二八定律基业长青，各项工作更上一层楼。”
同心协力襄盛举，千里情谊启新程。爱的二八定律将继续以诚信之行回报用户、以优质服务赢得用户，与各重点用户进一步扩展合作领域，全面探索构建更高层次、更深领域、更广空间的战略联盟，同舟共济，奔向更加美好的未来。
